Redwave虹聯作為專注于無線網絡通信解決方案及設備提供商的知名公司,憑借專業的室外無線品牌優勢,擁有絕對的高性價比,強有力的市場競爭力優勢,完善的公司服務體系,現誠邀您成為“REDWAVE市場共贏體系”合作伙伴,共贏無線網絡市場。!

 


一、總則

1、目的:規范渠道的建立和管理、讓代理商更準確地了解本公司的渠道政策;

2、范圍:本政策僅供虹聯公司銷售人員及各代理商內部人員使用,泄密嚴究責任;

3、本"渠道政策"的修訂權和解釋權歸"廣州市虹聯信息技術有限公司"所有。

 

二、渠道架構和定義

1、銷售方式

1)、代理銷售

對不同代理層級的指定代理商,要求不同的承諾訂貨金額。原則上,按省份(直轄市、自治區)以及重點行業建立總代理渠道,對每個省、直轄市、自治區或重點行業只選定一家總代理商。另外,對每個省、直轄市或自治區選定若干家授權代理商,對每個重點行業選定一家區域行業代理商。允許各級指定代理商在相關地域、重點行業發展其下級代理商??偞黻P系、授權代理商關系和區域行業代理商關系須基于相應的代理協議書。無論是任何層級的代理關系,凡每次具體購銷都須簽訂具體的購銷合同。

 

2)、直接銷售

直接銷售主要是面向戰略性用戶、行業示范性用戶、大型用戶、特定行業,一次購貨量大,需要廠家提供直接服務的。在市場拓展前期,適當的直銷有助于帶動代理商的業務開展。凡每次具體直銷都須簽訂具體的購銷合同。

 

3)、OEM

         對于一些企業的OEM要求,在數量及其他條件都滿足本公司的要求的情況下,可以為對方公司生產產品

2、渠道架構





 

 


3、渠道定義

省級總代理:在每個?。ㄖ陛犑?、自治區)指定一家省級總代理,可發展下級代理商;

授權代理商:在每個?。ㄖ陛犑?、自治區)指定若干家授權代理商,可發展下級代理商;

行業代理商:某一行業的系統集成商、或在某一行業具有很深的資源的其他廠商,可指定若干家區域行業代理商。

以下是各省市自治區各級別的年訂貨額度:

區域

省級總代理

授權代理商

行業代理商

北京、上海、江蘇、浙江、山東、廣東

河北、遼寧、吉林、黑龍江、湖北、湖南、河南、陜西、福建、四川、云南

天津、山西、內蒙古、甘肅、寧夏、青海、新疆、重慶、貴州、西藏、安徽、江西、海南、廣西

 

三、渠道價格政策

1、價格體系

實行全國統一價格體系,根據市場競爭情況,我公司可酌情地調整公開價格;代理商價格是基于公開價格的一定折扣的價格,具體如下:

省級總代理商:即公司公開報價的X%

授權代理商: 即公司公開報價的X%

行業代理商、戰略伙伴按每次訂貨的數量及專案申請價格執行;

價格均廣州交運價,交運后運輸費用及相關雜費由買方承擔。

 

2、要求首次訂貨金額

不小于承諾年訂貨金額的5%,且首次訂貨合同應在簽訂銷售代理協議書之日起2周內簽訂,在簽訂銷售代理協議書之日起3個月內累計訂貨金額不小于承諾年訂貨金額的20%。

 

四、代理商權利及義務

1、 結算

1)、對現貨合同收到貨款后予以發貨;對非現貨合同收到定金安排生產;

2)、代理商預付定金比率:現貨合同為100%,非現貨合同為50%;

3)、定金支付期限:簽訂合同后5個工作日內;

4)、全現貨發貨期限:收到定金后5個工作日內;

 

2、 返點

根據每1年內累計訂貨金額(不含特批價格)并基于協定代理價格折扣率所實行的返點率:


3、保修

1)、我公司負責對產品自發貨之日起15個月內出現的非認為、非不可抗力引起的故障給與免費保修。

2)、對免費保修期的故障、超出時間,我公司可給予有償修理。

3)、具體看維修細則。

 

4、考評

原則上按季度考評銷售代理商,任意指定代理商沒有完成其承諾的訂貨金額,則我公司將考慮降低其代理級別或撤銷其代理資格。

 

5、支持

1)、銷售工具

平面類:產品彩頁、產品說明書、成功案例

電子類:無線技術培訓資料、產品交流資料、行業方案、軟文報道、行業評測、宣傳郵件

2)、銷售商機共享

    通過展會、媒體、公司網站、開放性交流所獲得的銷售商機和代理商共享。

3)、REDWAVE虹聯和眾多知名IT專業媒體、大眾媒體、財經媒體形成良好合作,大力提升REDWAVE虹聯品牌。

4)、參與國內外IT業界相關大型展會,并進行推廣。

5)、代理商成功案例推廣。

6)、售前售后支持

    在產品銷售和安裝過程中,隨時可能遇到各類產品、技術問題,合作伙伴可通過電話向售前、售后技術支持,總部會隨時提出技術支援以及解決方案。

7)、培訓支持

1、根據合作級別,代理商可獲得不同數量的培訓名額,培訓內容包括營銷培訓、產品培訓、施工培訓、售后培訓技術支持;

2、協助銷售代理商制定產品應用技術解決方案(酌情收費或免費);

3、派出技術支持人員到銷售代理商或用戶的現場提供有償技術服務。

 

五、加盟

1、加盟條件

申請資格標準

1)、符合國家相關法律、法規規定具備基本從業資格的企業;

請詳細了解以下網站涉及的內容:

中華人民共和國信息產業部 政策法規 http://www.mii.gov.cn/mii/zcfg.html

中國互聯網絡信息中心 政策法規 http://www.cnnic.net.cn/index/0F/index.htm

2)、接受廣州虹聯分銷合作協議并按照協議相互約束的條款開展雙方的業務合作;

3)、接受廣州虹聯分銷合作體系的相關規范細則中的資格審查、業務監督、市場指導和業績考核等。

4)、專業的無線分銷集成公司優先考慮。

 

2、加盟步驟

1)、向廣州虹聯索取并填寫渠道加盟申請表,發送E-mailredlink99@163.com;

2)、廣州虹聯區域經理將在下一個工作日電話拜訪、與您溝通;

3)、渠道商對廣州虹聯及虹聯產品進行評估,廣州虹聯評估渠道商相應的代理申請;

4)、雙方確認代理方式,簽定代理協議,進行相應授權;

5)、開始虹聯產品代理業務。  


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